Список сегментов ЦА в ювелирной категории и их характеристики
Сводная таблица сегментов ЦА
Заголовок раздела «Сводная таблица сегментов ЦА»| Сегмент | Значимость категории | Мотивация/роль | Тип поведения в покупке | Переключаемость | Бренды/средний чек |
|---|---|---|---|---|---|
| Жизнерадостные | Низкая | «Для радости» | Спонтанные покупки | Высокая | Не указано |
| Достигаторы | Высокая | Награда за успехи | Умеренное потребление | Ограниченная; фиксированный круг брендов | Высокий средний чек |
| Имиджмейкеры | Значима в контексте образа | Часть образа и статусности | Более осознанный выбор | Повышенная; склонность к новым брендам | Не указано |
| Аскеты | Функциональная | Покупки по необходимости | Консервативный, рациональный выбор | Не указано | Не указано |
Вопросы и ответы
Заголовок раздела «Вопросы и ответы»Список сегментов ЦА в ювелирной категории и их характеристики
Заголовок раздела «Список сегментов ЦА в ювелирной категории и их характеристики»В ювелирной категории выделены четыре сегмента: Жизнерадостные, Достигаторы, Имиджмейкеры и Аскеты. Жизнерадостные низко оценивают значимость категории, совершают спонтанные покупки «для радости» и часто переключаются между брендами. Достигаторы придают категории высокую значимость, покупают украшения как награду за успехи, потребляют умеренно, имеют высокий средний чек и фиксированный круг брендов. Имиджмейкеры рассматривают украшения как часть образа и статусности, действуют более осознанно и чаще пробуют новые бренды. Аскеты подходят функционально: покупают по необходимости и сохраняют консервативность в выборе; коммуникации и рекомендации следует дифференцировать под каждый сегмент.